Kaws联名款遭疯抢，归功于优衣库极其高明的营销手段

在上个月，6月3日这一天，多个城市出现了这样的场景。

许多顾客连夜排队，店铺卷帘门都没完全打开，就一股脑钻进去；多人进行“百米赛跑”，就算手机、钞票都跑掉了也全然不顾；为抢夺一件衣服大打出手，甚至连假人模特都不放过。

出现这样的场景都是为了抢夺优衣库与Kaws联名的T恤。一些不明情况的“吃瓜群众”，看见大家这么大动干戈的抢夺，还以为今天优衣库免费呢。

而这样的一件Kaws联名款T恤，在官方淘宝店铺上，一上线就被一抢而空，月销量达到了3万件之多。

这一“疯狂”的现象出现后，不仅使得优衣库店铺销量飙升，为自己带来直观的收益，而且还提高了自己品牌的知名度以及影响力，在这背后，足以体现出优衣库极其成功的营销手段。

饥饿营销激活内在需求

有些人可能会问，Kaws是什么。Kaws是一位美国著名的街头艺术家，其利用各式各样独有的Kaws式元素，收获了大批粉丝。

其实这并不是优衣库与Kaws的第一次合作推出限量款的T恤，但却是最火爆的一次。

在这次Kaws款T恤开售之前，优衣库就曾宣布，这一次将会是与Kaws最后一次合作，而Kaws也在表示不会有下一季了。这就使得本就是限量的T恤的价值更上一层。

在大家的认知里，限量款售完之后就不会再发售，而最后一次的限量，则营造出一种“过了这个村就没这个店”的绝版氛围。

把握消费者心理，与各大IP联名合作

稍微了解优衣库的人都知道，优衣库并不是多“大款”的品牌，但优衣库却不断寻求与各种大IP联名合作，给予商品更高的附加价值，这也是优衣库擅长制造“爆款”的重要原因。

近几年漫威热潮不断袭来，而今年上映的《复联4》还打破了世界电影票房冠军《阿凡达》的记录，夺得了世界电影票房冠军的宝座。而优衣库也曾合作联名过漫威。

除此以外，优衣库还曾和日本周刊少年JUMP联名合作，推出了多款动漫的T恤；与游戏公司任天堂、暴雪合作，等等。

优衣库的这一系列合作联名举动，无疑对极了各位粉丝们的胃口，满足了不同人群的需求，将消费者的心理把握的十分到位。

明星带货，入手爱豆同款

要说现在这个情况，最容易产生流量的就是明星了。

有了流量就意味着有更高的曝光率，并且各种明星同款商品，也是层出不穷，并且销量也十分不错，因此许多产品都会请明星来带货。

Kaws本人拥有大量的粉丝，其中周杰伦、林俊杰等明星都是Kaws粉，此外许多明星也都穿过Kaws的联名款，这自然就起到了带货作用。

爱屋及乌，喜欢和支持爱豆的爱豆，也就是喜欢和支持自己的爱豆。

物美价廉，人人都足以负担

作为以平价著称的优衣库，与那些“大款”品牌相比，其优势就是价格比较亲民，就这一次Kaws联名T恤来说，99块一件，相信这个价格绝大多数人都负担的起。

在这样亲民的价格下，优衣库产品的质量也有所保证。

有人曾问过优衣库的创始人柳井正成功的秘诀是什么，他回答道“只追求赚钱，是不会真正成功的，我这个人很注重原则，相对于利润，我更追求真诚。”物美价廉的产品试问谁会不喜欢呢。

能够把握消费者心理，满足各领域人群需求，加上饥饿营销，加上明星效应，并且价格亲民。这样的优衣库推出的产品，又怎会不遭到人们的疯抢呢。

关注重庆千人掌品牌策划，带你了解更多商业知识。