老板看了这几个营销思维层次后，感觉创业路上不再孤单了

作为一个营销老江湖，今天给创业者们分享一个营销层次的思维。

对于每一个创业者老板来讲，创业无外乎是一条既艰险又乐享其中的道路。我们每一个老板从创业之初的一个人到后来带领着团队的走向全国市场，都会经历过无数次的风风雨雨，都会有过无数次的市场战略性迷茫。

老板的战略营销选择

企业是一个系统性的多方面组成，今天我们只针对营销思维层次上进行探讨。对于创业者在市场营销层面上，有怎么样的一个规律可循？能不能让我们创业者在营销的路径上找到一条正确又简单的思维方向？当我们在每一个阶段走向下一个阶段的时候，应该有一条清晰的策略。

系统性思考

经过数年的总结与实践，营销思维分别有以下几个层次。

【第1个层次】概念，定位性营销思维。

这一点看起来很小，实际上后来又变得非常大。很多很多的企业，让他告诉你，他的企业是做什么的？营销是什么？产品是什么？服务是什么？解决什么问题？很多企业老板很难用一句话告诉你，那说明他背后的定位性营销没有找准，他产品品牌的原始定位没有搞明白，这样会使他在走的时候越走越迷茫，甚至会偏离路线，越做越累，定位性的营销是在我们原始初衷当中最应该掌握的一个层次。

营销精准定位

给大家举个例子，我有一个朋友，做女鞋，他的鞋子只做1米70到1米75的高个女生，而这一群女生的鞋子普遍尺码在38码，因此它的品牌叫做: 38码。单独从第一步的定位营销看，他已经做得非常精准了，方便了它传播，方便市场定位，方便客户筛选。

【第2个层次】产品性营销思维。

产品性营销思维主要体现在对产品的主要功能打造。走向市场营销策略的时候，会很简单快速的讲出产品传播。产品性营销的市场战略当中，基本上的定价策略是成本定价策略。通过所有成本加上市场利润等于销售零售价。这一个阶段也是绝大多数的个体户，小微创业，代理商，微商所做的生意为代表，基本上是靠赚产品差价为主。每卖一单就赚其中的差价。

产品营销思维

【第3个层次】服务性营销思维。

服务性营销思维跟产品营销思维有所相似，但也有所不同。它的差异化体现在，产品思维通过产品发明本身走向市场，而服务型思维往往站在顾客的角度思考顾客的需求，用服务的角度去创造口碑，也成为口碑性营销。往往具有服务性营销思维的企业，会获得良好的口碑。

服务口碑营销思维

【第4个层次】方案性，问题解决营销思维。

这一个层次的营销思维，最大的优势是脱离了成本定价。它的定价策略是价值定价，这一点跟服务型思维和产品思维的成本定价截然不同。如果解决这个问题，能产生价值是5000万，那他方案销售价格可能是300万，而它的成本可能是20万。在一些定制行业的领域，奢侈品领域往往是这样的，方案性营销思维，解决了个性的需求。它的优势就在于脱离了成本定价，利润可能很高，客单价很大，而它的缺点就是难以复制，难以规模化成长。

系统性方案营销

【第5个层次】规模性，批量化营销思维。

规模化营销思维的核心特点就是用产品的大规模化，满足绝大多数人的需求，它的规模生产使得成本降低，相比之下它的利润就会很薄。不管是通过传统的总代分销的模式，建立渠道，还是通过现有的直销微商体系建立渠道，都是为了做大规模。像我们日常当中的酒水饮料，快消品，一些微商产品。这些都是批量化大规模生产。而它的营销模式也走向了渠道的管理模式。因为拥有了大量的渠道与市场铺货，人员组织结构的建立，才能够占据市场的整体性和规模性。

大规模批量，渠道连锁营销

【第6个层次】品牌性营销思维。

能够走向品牌，是一个非常智慧的路线。品牌策略是一个无形资产，假如我们买了一个著名地产公司的房屋，现在这个地产公司生产了一个家电，它的产品相对比非品牌性产品好卖，因为品牌价值，已经让它拥有了市场的销售。所以每一个企业在走向规模化成长之后，一定走会向一个品牌化战略。当然，走向品牌不是一日之功，而是经过长年累计，满足社会需求，社会化问题公关处理，综合性克服困难，时间的沉淀才能达到这样的效果。

品牌战略

【第7个层次】资源型营销思维。

进入到这一个层次，当然基本上是属于中大型企业了，因为品牌的积累，资金实力也有沉淀。市场规模性的占有，通过它完整的供应链和产业链，带来了一系列的资源性优势，这样可以通过自己已有的产业链进行资源型的营销。比如缺乏某一个产品，自己就收购一个厂。比如自己拥有的销售渠道，重新整合一个品牌，这些都是资源型带来的好处。会直接加速成就企业，越来越壮大，成为赢家通吃的现象。

产业链整合资源营销

【第8个层次】资本型营销思维。

当然进入资源型营销之后，也同时产生了资本性营销，比如收并购，比如企业资本上市，比如企业融资等等，在原有的基础上要进行更大规模和市场的扩张，通过原有的产业链走向生态链，往往需要进行资本操作，借助资本的力量，这是企业走向的高层境界。

资本性营销

以上8个层次是大多数企业由从小走到大，逐渐升级性的营销战略思维。搞清楚这样的市场走向规律，在市场把握当中，有一定方向指引，让每一个创业者在市场营销战略把控上不再迷茫。