裂变营销：1个客户带动N个客户

介绍一种营销方式—裂变营销

移动互联网时代的裂变营销，是指传播个体通过在社群中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个用户的目的。

我们日常生活无不处于裂变营销的影响之中。 

大到一次投资理财过后的累计奖励，小到一次外卖点餐过后的免减红包。

当你发现自己游走在“分享”与“奖励”的循环机制中时，你可能已经成为了裂变营销的种子用户。

这时，你不仅是裂变营销的参与者、受益者，而且，你还成为了该品牌的主动传播者。 

举一个最为日常的例子：

相信这是一个你再熟悉不过的界面，在你感叹阿里财大气粗之余，会观察到扫码领取过后，一定存在一个持续的分享和邀请渠道，诱导你参与到更高金额的裂变机制中，而且你会发现，自己在本能上对于这种方式并不反感，反而抱着持续的积极性。 

不仅在支付宝、淘宝、京东，在滴滴、美团、饿了么……几乎所有拥有“直接瓜分流量能力”的业界大佬们，都不愿意放弃，用“线上订单消费后裂变”，“现金红包裂变”的方式来套路你。

因为即使是大咖们，也丝毫不想放弃这样一个“获客成本低”、“引流速度快”、“具有旺盛生命力”的营销手段。

裂变营销最重要的事情—产品是1，营销模式是0.如果没有前面的好产品做1，那么即使最牛逼的商业模式都是苍白的空话！

首先做产品一定要有一套体系：

流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品。

流量产品——入门产品，也是引流产品---先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。

举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以作为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了。

而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题力度 营销，物有所值，这样才会进一步购买后续的产品。

那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。下面的方法对90%的企业有效！

1.客户的买点

给一个客户一看到产品就要买的理由！

客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！

客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点

如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。

2、成交证明

客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？

对！

你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？

这里有四个关键点：

1、超预期的体验（比如花了一点点钱，对他来说能享受的确实是超值超值的产品）

2、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）

3、权威数据（比如学习后的业绩增长、案例等等见证）

4、超级赠品（比如报5个名额送价值2万的增值课程）

3、病毒传播

要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！

为客户设计裂变营销的时候，大部分人更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还是很少的。最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。

如果不行，就让组建一个群。

如果不行，就让发个朋友圈。

如果不行，至少加个好友……

4、快速迭代

请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！

特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”搞到其中的精髓然后复制。

所以必须学会升级营销方案。

更多裂变营销资讯，请联系力度营销。