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  • 好的文案各种各样,但最好的广告人必须具有这种能力才能打动人心

    阅读:558 2019-07-03 08:07:24 作者:力度营销

    李奥•贝纳——国际广告公司李奥贝纳创始人,纵观文案大师李奥•贝纳的一生,他与文字有着奇妙的缘分,小时候帮父亲的商店写海报标语,12岁在《克林顿民主报》成为周薪3美元的一名文字记者,大学期间成为《密歇根名人年鉴》、《奇人月刊》、《每日报》的编辑以及《彩窗》的作者,百忙中还抽空帮学校剧院的歌剧设计大型彩色海报。

    好的文案各种各样,但最好的广告人必须具有这种能力才能打动人心

    工作后从事的职业大部分也是记者、编辑。也正是他在担任《凯迪拉克情报志》杂志编辑期间,汲取了大量养分,成为他后来投身广告业的转折点。凯迪拉克汽车公司可以称得上是李奥•贝纳的广告学校,那段日子让他终身难忘。

    当时,提倡广告应与消费者产生共鸣的广告大师玛克玛纳斯(Theodore F MacManus)负责所有凯迪拉克的文案,他为凯迪拉克设计的“领袖的代价”曾轰动一时。为了更深入了解广告,李奥阅读所有的广告专业刊物,剪下大大小小的报纸广告及有关广告的讨论议题,并参加了许多广告俱乐部。

    好的文案各种各样,但最好的广告人必须具有这种能力才能打动人心

    后来如大家所知他逐步在广告业崭露头角,并成立了全球闻名的李奥贝纳广告公司,他对广告的诸多见解在当今依然有借鉴意义。李奥贝纳认为成功的广告总是简单得使人毫无戒心,是普通的接触,而不是让人领你的情。“简单”、“普通”听上去是再平常不过的字眼,但是真要达到这般境界也需要勤修武功。

    李奥•贝纳的创作方式有什么特点?

    李奥贝纳认为,要把自己浸透在商品之中,注意研究商品本身的独特性。做广告要落到实处,对于商品的消费者要足够的了解,李奥•贝纳会进行有深度的访问,设法在心中把他们是哪一类人勾勒出一个轮廓——他们怎样使用这种商品以及这种商品是什么。

    好的文案各种各样,但最好的广告人必须具有这种能力才能打动人心

    市场上的各种商品,无论是一个大饼、还是一辆汽车,一般说来,只要它能够存在,都有某种特定的因素在起作用,使得制造商去生产它,使得消费者去不断购买它,而广告人的责任就是去尽力发掘这一客观存在的东西,同时,采用适当的手段去表现,以引起人们的注意。

    什么是“说人话”?

    说人话就是让消费者看到或者听到这句话的时候内心会产生共鸣,默默点头或说一句,“这说的就是我啊”,也就是说文案本身要呈现出一种状态,并且是消费者认识的状态,这样才能够引起他的共鸣。

    大家应该都看过999的《健康本该如此》的广告短片,它描述的现代年轻人的亚健康的生活状态,可以说是句句戳心:“你在朋友圈出售了一张闲置年卡,电梯坏了,你自嘲说今天可算运动了一次”……

    好的文案各种各样,但最好的广告人必须具有这种能力才能打动人心

    相信很多年轻人看到这样的句子都心有戚戚,你总可以从中找到自己的影子,然后转发到自己的朋友圈。所以广告所展现出来的一定是活生生的人世生活,包括这生活中酸甜苦辣咸的各种味道。

    其实每个人都有写一个很棒的文案的可能性,只要你每天注意一下大家在说什么,大家的状态是什么,然后把它写下来,看有没有办法可以把它串在一起,让大家很好记。

    好的文案各种各样,但最好的广告人必须具有这种能力才能打动人心

    听这句话一次就能把它记在脑袋里面,让你觉得很窝心,而且不会忘记。比方说现实不可怕,接受现实才可怕;越是一无所有,越是义无反顾;为了实现梦想,有时候你得先放弃梦想。

    好的文案各种各样,但最好的广告人必须具有这种能力才能打动人心

    你可能在平常生活中会突然被这些句子打到,因为你可能正在思索人生的意义,正在思索现实的意义。怎么样能够接受现实的环境,又想要有梦想。这些都是我们目前这个社会大家关注的议题,现实、意义、梦想有或无等等……这些都是我们的惯用词。总之,你观察街景的生活、他们说的话、他们在打的字等等都是启发。

    以上这些就是广告大师李奥•贝纳的文案写作技巧,你学会了吗?

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