裂变营销的三大核心

昕总，是我北京的一个学员，她公司有三个非常牛逼的产品，包装极简素雅，气味自然清新，体验感很强，效果震撼。

第一个：祛妊娠纹

第二个：祛皱

第三个：祛斑

她的主要市场渠道：

1、产后修复门店

2、美容院

公司运营4个月，全国合作门店50多家，团队服务人员21人，终端受益者3000多人。

目前，最让她欣慰的有三点：

1、终端客户满意度超高

2、合作门店盈利性稳定

3、团队人员幸福感很强

接下来，她想快速放大前端精准渠道的规模，她想快速对接全国更多的产后修复店和美容院。

于是，她通过公众号添加了我的私人微信，通过简单的交流后，她要见面找我咨询。

昨天，我就抽出了一个小时，在漫咖啡帮她解决这个问题。

我给了她2个大招：

1、招募各省合伙人

你想要的客户，已经成为别人的客户，每个省都有其它产品的代理商和经销商，这些代理商手上都有本省的店家资源媒体圈。

每个省多的不说，至少都有几百家专业线产品的代理公司，而这些代理商近几年都很痛苦，大店直接跳过代理商对接了上游，小店产值很低，还有些老合作店在流失，所以只有不断的开发新店，才能维持公司的运营。

你想开发新店，那其他代理商也想开发新店，于是就形成了恶性循环，狼多肉少的市场局面。

那怎么办呢？

重新设计新的盈利模式，以全新的商业架构，以平衡的模式设计，以轻资产轻运营的金融战略规划，以O2O的营销落地输出，招募各个省的合伙人。

模式设计的三大核心：

1、让投资者稳赚不赔

2、让代理商不用卖货

3、让消费者可以免费

总之，让各个省的合伙人在自己身边转化精准的客户，轻松的赚取利润，快速的获得资源。

具体如何设计？

价值太大，就不公开了。

有机会，我会当面分享给你。

2、直接发动现有合作店去裂变更多店

这个方法是没成本，甚至还可以赚钱，以昕总的销讲能力和执行力，用了这个方法，立刻可以让前端渠道获得上百倍的增长。

具体是什么思路呢？

50家店，每家裂变5家，就是250家。

250家店，每家裂变5家，就是1250家。

......

我说：你的团队能服务过来吗？

此刻，她说：东强老师，你真牛逼！

想要发动现有合作店裂变，有三个核心：

1、对产品和公司满意度高

2、对身边亲朋好友帮助大

3、对自己裂变后具体好处

记住4个字：近悦远来

想要裂变更多店出来，就要先把现有合作店照顾好，服务好，切实从他们的角度出发，为他们解决运营中的实际问题和难点。

也只有这样的初心，才能做好企业。

具体怎么做？

很简单：把现有合作店，在经营门店中遇到的困惑和问题整理出来，然后一条条的去解决，去攻破，去解码。

企业存在的目的：就是创造并留住客户。

如果留不住客户，一味的去创造，去开发，去拓展，又有何意义呢？

就和我们交朋友一样，老朋友都相处不好，交往一堆新朋友，又有何意义？

以前，营销的逻辑是这样：

产品——营销——关系

如今，正好相反：

关系——营销——产品

懂者自懂，价值巨大！

回到主题，具体如何做？

1、把现有合作店拉到一个微信群

2、交流互动收集大家经营的困惑

3、给到大家系统落地的解决方案

结果，她的执行力非常强！

几分钟，把大家拉到群里，快速收集了50多个问题，把重复的删掉后，保留下了13条精华问题：

1、看到广告进店的客户，需求是刚需，就是签不下来怎么办？

2、老客户介绍进来的，卡刷了，疗程不坚持，做到一半就要退卡怎么办？

3、地理位置不好，在小区里面，怎么发展新客源？

4、怎么能让老客户继续续卡？

5、店员流失严重，有些宁可工资都不要了，也要辞职怎么办？

6、如何找到优秀的店长？

7、客单价提不起来怎么解决？

8、怎么调动员工的积极性，让员工自动自发的工作？

9、广告费用投入太多，入不敷出？

10、有些顾客明明是自己的问题，出现的过敏，非要抱怨产品，这类人怎么处理？

11、怎么能让客户重复到店消费刷卡？

12、怎么能在现在店的附近找到一个更大面积的店？

13、如何快速提升店铺的业绩和利润？

好了，店铺问题和困惑找到了。

接下来，就是系统落地的解决方案。

有三条路可以选择：

1、不去解决

2、自己解决

3、借力高手

店家要能自己解决，就不找昕总，是不是？

昕总要能给店家解决，就不找我，是不是？

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